Внутренний документ · август 2026

Даша × Ирина:
план урегулирования

Анализ причин, профили участников, пошаговый план сессии и передача скилла внутри компании

2
руководителя в конфликте
60 мин
совместная сессия
5 шагов
до договорённостей
1 нед.
до результата
1
Что сейчас происходит
Факты без оценок
Триггер конфликта

Даша начала отпускать неуместные шутки в переписке с Ириной. Параллельно — ставила задачи складу без контекста: что делать без объяснения зачем. Ирина копила недовольство молча. Пик: публичная перепалка на планёрке при всей команде, затем — провокационное сообщение Даши в личку и переписка в общем чате.

Что уже сделано ✓
Ксюша убрала Дашу из чатов со складом
Все коммуникации склад — только через Ксюшу
Публичная переписка почищена
Что не решено ✗
Личный конфликт не проработан
Буфер через Ксюшу — временная мера, не решение
Нет протокола коммуникации между отделами
2
Почему они так реагируют
Оценка по моделям поведения (Ксюша) + анализ драйверов мотивации
Д
Даша
РОП · руководитель отдела продаж
Нарушены драйверы
Признание Власть
Как проявляется

Задачи складу не выполняются → Ксюша видит проблему → Даша выглядит неэффективной. Признание нарушено. Реальных полномочий РОПа нет → Власть нарушена. Компенсирует через шутки, обвинения в чате, провокации в личку.

Оценка моделей поведения · Ксюша (v2)
Влиятельность Продажи и переговоры 5
Нормативность Этические стандарты 5
Аналитичность Работа с числовой информацией 4
Гибкость Адаптивность 5
Гибкость Открытость новым задачам 5
Влиятельность Лидерство 6
Деятельность Энергичность 6
Мотивация Соревновательность 8
Что объясняет поведение

Этические стандарты 5🔴 → неуместные шутки, провокация в личку.
Продажи и переговоры 5🔴 → не умеет донести задачу убедительно.
Адаптивность 5🔴 → не меняет стиль под Ирину.

И
Ирина
Руководитель склада
Нарушены драйверы (гипотеза)
Надёжность Признание
Как проявляется

FBS-переход + атаки WB + недобор людей = разрушение стабильных процессов → Надёжность нарушена. Ирина держит склад, вкладывается — а в ответ неуместные шутки и публичные обвинения без какого-либо признания её усилий → Признание нарушено.

Оценка моделей поведения · Ксюша
Влиятельность Лидерство 3
Влиятельность Продажи и переговоры 3
Креативность Радикализм (открытость изменениям) 2
Гибкость Адаптивность 3
Гибкость Открытость новым задачам 3
Нормативность Этические стандарты 8
Нормативность Следование правилам 7
Кооперативность Склонность соглашаться 8
Что объясняет поведение

Гибкость — ключевая проблема: Радикализм 2🔴 + Адаптивность 3🔴 + Открытость новым задачам 3🔴 → FBS-переход, новые требования, смена коммуникации — всё это для неё реальный стресс, не каприз.
Этические стандарты 8🟡 → неуместные шутки и несправедливые обвинения = принципиальная, острая реакция.

Контекст компании усилил конфликт
Атаки на WB + переход с ФБО на ФБС + недобор людей на складе = у обеих снижен эмоциональный ресурс. Конфликт вспыхнул именно сейчас не случайно — это не личная несовместимость, это реакция на кризисный период.
3
Что делать
5 шагов — от диагностики до передачи скилла
1
Диагностические звонки
30 мин × 2 · суммарно 60 минут

Руководитель звонит каждой отдельно. Цель — не разбор полётов, а продажа того, зачем нужен разговор. Нужно получить согласие на совместную сессию.

Ксюша
↓ звонит
Даше
Как её руководитель
Костя
↓ звонит
Ирине
Как её руководитель
Ксюша → Даша

"Даша, ситуация со складом сейчас создаёт тебе реальные проблемы — задачи вязнут, коммуникация через меня не вариант навсегда. После того что случилось на планёрке — тебе нужны не просто извинения, а чёткие правила игры с Ириной. Один разговор — 60 минут с HR BP. На выходе — письменные договорённости: как ставишь задачи, что отвечает склад, где граница. С этим документом у тебя будет позиция. Готова?"

Костя → Ирина

"Ирина, у тебя сейчас и так тяжело — ФБС, атаки WB, люди в дефиците. Конфликт с Дашей — лишняя нагрузка сверху. Но пока это не проговорено — напряжение никуда не денется. Один разговор — 60 минут с HR BP. На выходе — письменные правила: как Даша ставит задачи, что твои обязательства, где граница. После этого не нужно терпеть и копить. Готова?"

2
Clearing Session
60 минут · нейтральное место

Участники: Даша + Ирина + HR BP (фасилитатор) + Ксюша и Костя (наблюдатели, не участники). Фокус: только рабочие ситуации, личные обиды — за скобками.

10 мин
Правила и цель. "Мы здесь не чтобы выяснить кто прав, а чтобы договориться как работать дальше"
15 мин
Даша говорит без перебиваний. Что мешает, что нужно от Ирины для нормальной работы
15 мин
Ирина говорит без перебиваний. Что мешает, что нужно от Даши для нормальной работы
10 мин
HR BP переформулирует. Позиции → интересы. "Я слышу, что вам обеим важно X"
10 мин
Пишут договорённости вместе. 3–5 конкретных правил взаимодействия
Правила пространства — HR BP озвучивает на открытии
🔒
Безопасное пространство
Сказанное здесь — остаётся здесь. Не становится аргументом в других разговорах.
🎯
Поведение, не личность
«Задача пришла без контекста» — факт. «Ты безответственная» — ярлык. Только конкретные действия.
👂
Слушаем до конца
Пока другая говорит — молчим. Не готовим контраргумент. Очередь будет.
Понять, не победить
Мы не выясняем кто прав. Вопрос один: что мешает работать без трения.
Формула я-сообщения — вместо обвинений
«Когда [конкретное действие]
я чувствую [эмоция],
потому что [причина].
Мне бы хотелось [что изменить]
Пример — постановка задач
✗ «Ты всегда пишешь непонятно, я никогда не знаю что нужно.»
✓ «Когда я получаю задачу без контекста и срока — я чувствую растерянность, потому что не понимаю приоритет. Мне бы хотелось получать задачи с объяснением зачем и дедлайном.»
Пример — публичный конфликт
✗ «Ты выносишь всё в общий чат, это унизительно.»
✓ «Когда разногласия попадают в общий чат — я чувствую стресс, потому что это ставит меня перед командой в неловкое положение. Мне важно, чтобы спорные ситуации решались в личке.»
🌡️ Если стало горячо — протокол паузы
1.Любая из двух говорит: «Мне нужна пауза» — это не отказ от разговора.
2.Замолкаем на 5–10 минут. Не обдумываем контраргументы — просто дышим.
3.Возвращаемся и называем состояние: «Я почувствовала X, когда ты сказала Y.»
4.Если не выходим из накала — откладываем тему на следующую встречу. Лучше не сегодня, чем плохо.
3
Контракт коммуникации
1 страница · подписывают обе стороны
📋
Шаблон задачи РОП → Склад: что / зачем / срок / как проверим. Без этих полей задача считается не поставленной.
Шаблон ответа Склада: принято / отклонено (с причиной) / срок. В течение 4 часов рабочего времени.
🚫
Стоп-правило: личные шутки, сарказм и оценочные суждения в рабочих чатах — запрещены.
⬆️
Эскалация: разногласие → сначала 1:1, если не решили в течение суток → Ксюша или Костя (не в общий чат).
4
Follow-up
Через 2 недели · 15–20 минут

Проверяем, работают ли договорённости. Если договорённости нарушались — фиксируем, разбираем конкретный случай. Если всё работает — фиксируем как успех и закрываем кейс.

5
Скилл внутрь компании
Ксюша + Костя · однократная передача

Ксюша и Костя присутствовали на Clearing Session как наблюдатели — видели фасилитацию живьём. HR BP разбирает с ними логику: нарушенные драйверы → деструктивное поведение → инструмент.

Ксюша получает
Скрипт диагностического звонка + шаблон контракта коммуникации. Применяет самостоятельно при конфликтах в отделе продаж.
Костя получает
Скрипт диагностического звонка + шаблон контракта коммуникации. Применяет самостоятельно при конфликтах в блоке склада.
4
Результат через 4 недели
Что изменится после прохождения всех шагов
🤝
Рабочие договорённости
Обе руководители работают по прозрачному протоколу без буфера через Ксюшу
🧠
Скилл внутри компании
Ксюша и Костя умеют фасилитировать подобные ситуации самостоятельно
📄
Протокол для компании
Готовый шаблон контракта коммуникации для любых межотдельных конфликтов
🚩
Красный флаг — говорим сразу
Если после Clearing Session договорённости систематически нарушаются в течение 2 недель — это уже не конфликт, который решает медиация. Это вопрос соответствия роли. HR BP скажет об этом прямо, не будет продавать дополнительные сессии.